Svi smo to barem jednom osjetili – onaj neugodan trenutak kad sjedite nasuprot prodavača i pitate se je li priča koju slušate stvarna ili samo dobro upakirana bajka. S druge strane, ako ste ikada radili u prodaji, vjerojatno vam je poznat onaj tihi pritisak dok gledate u tablicu s ciljevima: “Moram li malo uljepšati istinu da bih ostvario bonus?”
Upravo tu dilemu na stol stavlja Prodajni Mindset Dalmacija. U četvrtak, 26. veljače u 18:30 sati, splitsko veleučilište ASPIRA postat će mjesto susreta za sve koji žele poslovati drugačije. U opuštenoj atmosferi caffe bara, nećete slušati o magičnim formulama za bogaćenje preko noći, već o nečemu puno vrjednijem – integritetu koji na duge staze donosi pravi novac.
Od straha do rezultata
Često mislimo da su loši prodavači jednostavno takvi ljudi. No, istina je često u sustavu. Strah od neuspjeha, pritisak zbog nerealnih ciljeva ili jednostavno kriva uvjerenja koja vučemo iz prošlosti, često nas guraju prema manipulaciji. Vedran Sorić, čovjek koji je prošao put od srednjoškolca u prodaji do izvršnog direktora i osnivača regionalne prodajne akademije, u Split dolazi objasniti kako prepoznati tu granicu.
Njegova filozofija je jednostavna: prodaja je srce, duša i krvotok svakog posla, ali bez povjerenja taj organizam ne može preživjeti. Umjesto agresivnog “pitchanja”, fokus se seli na postavljanje pravih pitanja. Ponekad je, kaže Vedran, najprofitabilnija stvar koju možete učiniti – reći kupcu da niste pravi fit za njega. Upravo to je trenutak u kojem gradite reputaciju koja vam kasnije donosi preporuke bez da ste prstom maknuli.
Što vas konkretno čeka na predavanju?
Vedran ne dolazi s teorijom, već s konkretnim odgovorima na pitanja koja si često prešućujemo. Kroz stvarne primjere naučit ćete gdje prestaje dobar storytelling, a počinje manipulacija. Otkrit ćete i što se zapravo krije iza prodajnih laži. Često to nije loša namjera, već strah, KPI pritisak ili nesigurnost u proizvod.
Evo što ćete još ponijeti sa sobom:
- Dijagnostika umjesto “pitchanja” – Kako voditi razgovor koji gradi povjerenje kroz slušanje.
- Moć iskrenosti – Kako kupcu reći da niste “pravi fit” i zašto vam to donosi više preporuka.
- Kapital u odbijanju – Zašto je “NE” ponekad najbolji ishod i kako iz njega izvući korist.
- Nova kultura prodaje – Što lideri moraju mijenjati u ciljevima da tim ostane etičan.
Uz sve to, splitska publika će prva upoznati i novu platformu Prodajni Mindset. To je digitalno središte hrvatske biznis zajednice stvoreno za učenje i povezivanje. Cilj je promijeniti percepciju same struke.
Ovo je večer za vas, bez obzira na godine staža. Možda ste poduzetnik koji se malo pogubio u operativnom kaosu. Možda ste tek na početku svog prodajnog puta. Vedranova poruka je jasna: u svijetu u kojem svi samo pričaju, najviše vrijede oni koji znaju istinski slušati.
Kako do ulaznica?
Događaj se održava 26.02. u 18:30h (Veleučilište Aspira), a svoje mjesto možete osigurati odmah putem Entrio sustava na ovom linku.
Želiš ulaznicu za Prodajni Mindset? Na našim društvenim mrežama, uskoro, dijelimo 2 ulaznice za predavanje koje će ti promijeniti pogled na prodaju.
